Компания Jiangsu Unita провела Национальную конференцию по продажам 2026 года для стимулирования роста в четвёртом квартале

С 4 по 6 октября 2026 года компания Jiangsu Unita Electrical Equipment Co., Ltd. провела свою национальную конференцию по обмену опытом среди ведущих специалистов по продажам 2026 года . Эта двухдневная с половиной конференция собрала менеджеров по продажам и управленческую команду компании для углублённого анализа результатов работы за первые три квартала и стратегического планирования на четвёртый квартал.

Конференция была сосредоточена на пяти ключевых направлениях: анализ результатов продаж, бизнес-стратегия на IV квартал, профессиональная подготовка, управленческие дискуссии и индивидуальные встречи .

Основной целью мероприятия стало чёткое определение бизнес-направления компании, укрепление продажных компетенций, выявление областей, требующих улучшения, и разработка ясной стратегии достижения бизнес-целей компании на IV квартал.

1. Менеджеры по продажам анализируют результаты и планируют работу на IV квартал

В ходе презентаций по результатам продаж каждый менеджер по продажам проанализировал бизнес-результаты за первые три квартала 2026 года.

Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на достижениях, выступления также включали детальный анализ вызовов и недостатков. Менеджеры по продажам открыто назвали сферы, требующие улучшения, и разработали практические планы по усилению своих возможностей и устранению существующих пробелов.

Каждый менеджер также представил свой План проектов на четвёртый квартал, ключевые возможности и планы развития бизнеса , что обеспечило чёткую основу для кампании по продажам компании в заключительном квартале.

Этот процесс позволил команде по продажам лучше понять своё текущее положение и сформулировать более конкретные цели на оставшиеся месяцы 2026 года.

2. Стратегия продаж на четвёртый квартал: четыре ключевые области бизнеса

В ходе конференции генеральный менеджер по продажам господин Цзя представил всесторонний обзор результатов работы компании за первые три квартала и изложил стратегию на четвёртый квартал.

Он подчеркнул, что основная бизнес-стратегия компании заключается в следующем:

«Оптимизировать интеграцию ресурсов и проникновение на каналы сбыта, сосредоточиться на ключевых рынках и обеспечить эффективное достижение бизнес-целей четвёртого квартала».

Для достижения этой цели компания Цзянсу Чжунмэн сосредоточится на четырёх ключевых направлениях бизнеса:

Углубление присутствия на рынке электросетей

Компания продолжит укреплять свои позиции на традиционном рынке электросетей, улучшать отношения с клиентами и повышать способность обслуживать проекты в сфере электроэнергетики.

Фокусировка на ключевых промышленных клиентах

Команда продаж будет активнее развивать отношения с крупными промышленными клиентами и концентрироваться на проектах с долгосрочным бизнес-потенциалом.

Расширение рынка новых источников энергии

С учётом постоянного роста возобновляемой энергетики компания усилит своё присутствие в секторе новых источников энергии и будет изучать дополнительные возможности, связанные с солнечной энергией и другими приложениями возобновляемых источников энергии.

Укрепление развития зарубежных рынков

Международный бизнес становится всё более важной частью долгосрочной стратегии развития компании. Компания усилит сотрудничество на зарубежных рынках и повысит свою способность обслуживать международных клиентов.

Эти четыре направления деятельности задают чёткое направление для команды продаж в финальном квартале 2026 года.

3. Формирование более сильной и профессиональной команды продаж

Помимо бизнес-стратегии, г-н Цзя подчеркнул важность командной работы, исполнительской дисциплины и профессиональных компетенций .

Современный рынок электротехнического оборудования становится всё более конкурентным, а требования клиентов — всё более сложными. Поэтому сильная команда продаж должна обладать не только навыками развития рынка, но и более глубоким пониманием продукции, технологий, контрактов, ценообразования и реализации проектов.

Г-н Цзя призвал всех менеджеров по продажам укреплять сотрудничество и повышать профессиональные компетенции, совместно формируя высокопроизводительную команду по продажам, способную успешно работать на сложных рынках.

Долгосрочная рыночная стратегия компании также будет продолжать развиваться. Сохраняя прочные позиции в традиционном бизнесе электросетей, компания Jiangsu Zhongmeng постепенно будет уделять всё большее внимание применениям новых источников энергии и зарубежным рынкам .

Специалистам по продажам поэтому рекомендуется выявлять новые рыночные возможности, следовать стратегическому курсу компании и проявлять инициативу на растущих рынках.

4. Профессиональное обучение — от продаж до производства

Профессиональное обучение всегда являлось важной частью подхода компании Jiangsu Zhongmeng к развитию команды.

В ходе данной конференции компания организовала системное обучение, охватывающее несколько этапов бизнес-процесса, включая:

• Процедуры торгов и подачи заявок

• Котировка продукта

• Технические знания

• Управление контрактами

• Производственные процессы

Обучение вышло за рамки занятий в классе. Команда продаж также посетила производственный цех, чтобы ближе ознакомиться с процессами изготовления продукции компании.

Благодаря сочетанию профессионального обучения и практического изучения производства на заводе руководители отделов продаж смогли глубже понять, как разрабатываются, изготавливаются и поставляются продукты.

Такая модель обучения помогает специалистам по продажам эффективнее взаимодействовать с клиентами и давать более точные ответы на вопросы, касающиеся продукции, технологий, цен и производства.

Что ещё важнее — это повышает уверенность команды продаж при работе со сложными проектами и освоении новых рынков.

5. Дискуссия руководства: анализ проблем и поиск решений

Ещё одной важной частью конференции стала дискуссия между высшим руководством компании и руководителями отделов продаж.

Руководители отделов продаж напрямую подняли практические вопросы, возникающие в повседневной работе, включая трудности, связанные с:

• Ценообразованием на продукцию

• Техническая поддержка

• Качество продукции

• Координация производства

• Доставка

• Послепродажное обслуживание

Соответствующие руководители ответили на эти вопросы поочерёдно.

По вопросам, которые невозможно было решить немедленно, компания зафиксировала проблемы и установила конкретные сроки для предоставления решений.

Этот открытый механизм коммуникации позволяет компании выявлять проблемы на передовой и постоянно совершенствовать внутренние процессы.

Он также укрепляет взаимодействие между различными отделами и способствует более тесному сотрудничеству между отделом продаж, техническим отделом, производственной командой и руководством.

Для менеджеров по продажам такая прямая коммуникация также укрепляет их доверие к компании и чувство принадлежности к организации.

6. Индивидуальные встречи для разработки персональных планов продаж

На конференции также прошли индивидуальные встречи генерального директора с каждым менеджером по продажам.

В ходе этих персональных обсуждений компания проанализировала следующие аспекты деятельности каждого менеджера:

• Направление развития бизнеса

• Ключевые проекты

• Приоритеты развития клиентов

• Индивидуальные сильные стороны и личностные особенности

• Сферы, требующие дальнейшего улучшения

Эти обсуждения помогли каждому менеджеру по продажам чётко определить свои бизнес-приоритеты и выработать более сфокусированный подход к работе в четвёртом квартале.

Вместо применения универсальной стратегии компания стремится помочь каждому специалисту по продажам найти наиболее подходящий путь достижения его целей.

Дальнейшие действия: превращение стратегии в результаты

Национальная конференция по обмену опытом элиты продаж 2026 года была не только подведением итогов трёх прошедших кварталов, но и стратегической мобилизацией на завершающий квартал года.

От практических оценок результатов работы и планов на IV квартал отдельных менеджеров по продажам до четырёх ключевых направлений деятельности компании; от инициатив по формированию команд до профессионального обучения в области торгов, расчётов, технологий, контрактов и производства — конференция предоставила команде продаж более чёткие цели, укрепила профессиональные компетенции и повысила уверенность.

Обучение — лишь начало. Конечная цель обучения — практические результаты, а конечная цель планирования — измеримые результаты.

По мере того как компания Jiangsu Unita вступает в последний квартал 2026 года, вся команда продаж превратит знания, идеи и стратегии, полученные на конференции, в конкретные действия.

Благодаря более сильной команде, чёткому стратегическому направлению и повышению профессиональных компетенций компания Jiangsu Zhongmeng готова использовать новые возможности, укреплять сотрудничество с клиентами и достигать лучших бизнес-результатов в IV квартале и далее.