장쑤 유니타, 2026년 전국 영업 회의 개최하여 4분기 성장 촉진

2026년 10월 4일부터 6일까지 장쑤 유니타 전기 설비 유한공사가 2026년 전국 영업 우수 인재 교류 회의 를 개최하였다. 이 이틀 반 동안의 회의에는 회사의 영업 관리자 및 경영진이 참석하여 상반기 세 분기 실적을 심층적으로 점검하고, 4분기 전략 계획을 수립하는 시간을 가졌다.

이번 회의는 다섯 가지 핵심 분야에 초점을 맞추었다: 영업 실적 점검, 4분기 사업 전략, 전문 역량 교육, 경영진 토론, 일대일 면담 .

주요 목적은 회사의 사업 방향을 명확히 하고, 영업 역량을 강화하며, 개선이 필요한 영역을 파악하고, 4분기 사업 목표 달성을 위한 구체적인 전략을 수립하는 것이었다.

1. 영업 관리자, 실적 점검 및 4분기 계획 수립

영업 실적 발표 시간에는 각 영업 관리자가 2026년 상반기 세 분기 동안의 사업 성과를 점검하였다.

성과에만 초점을 맞추기보다는, 발표 자료는 도전 과제와 한계점에 대한 심층 분석도 함께 제공하였다. 영업 관리자들은 개선이 필요한 영역을 솔직하게 지적하고, 역량을 강화하고 기존 격차를 해소하기 위한 실천 가능한 계획을 수립하였다.

각 관리자는 또한 자신의 4분기 프로젝트 파이프라인, 주요 기회 및 사업 확장 계획을 제시하여 회사의 연말 영업 캠페인을 위한 명확한 기반을 마련하였다.

이 과정을 통해 영업 팀은 현재 위치를 보다 정확히 파악함과 동시에, 2026년 남은 기간 동안 달성할 구체적인 목표를 설정할 수 있었다.

2. 4분기 영업 전략: 네 가지 핵심 사업 분야

이번 컨퍼런스에서 영업 총괄 관리자 자 씨는 회사의 전반기 성과를 종합적으로 검토하고, 4분기 전략을 제시하였다.

그는 회사의 핵심 영업 전략이 다음과 같다고 강조하였다:

"자원 통합과 채널 침투를 최적화하고, 핵심 시장에 집중하여 4분기 사업 목표를 효율적으로 달성한다."

이 목표를 달성하기 위해 장쑤중멍은 네 가지 주요 사업 분야에 집중할 예정이다.

전력망 시장 심화

회사는 전통적인 전력망 시장에서의 입지를 지속적으로 강화하고, 고객 관계를 개선하며, 전력 관련 프로젝트에 대한 서비스 역량을 향상시킬 것이다.

핵심 산업 고객 타깃팅

영업팀은 주요 산업 고객과의 관계를 한층 더 발전시키고, 장기적인 사업 잠재력을 지닌 프로젝트에 집중할 것이다.

신에너지 시장 확대

재생에너지가 계속 성장함에 따라, 회사는 신에너지 분야 전반에 걸쳐 입지를 강화하고, 태양광 및 기타 재생에너지 응용 분야와 관련된 추가 기회를 탐색할 것이다.

해외 시장 개발 강화

국제 비즈니스는 회사의 장기 발전 전략에서 점점 더 중요한 부분이 되고 있다. 회사는 해외 시장 간 협력을 강화하고 국제 고객을 위한 서비스 역량을 향상시킬 것이다.

이 네 가지 사업 분야는 영업팀이 2026년 마지막 분기로 진입할 때 명확한 방향성을 제시한다.

3. 더욱 강력하고 전문적인 영업팀 구축

사업 전략 외에도, 자 씨는 다음 사항의 중요성을 강조하였다. 협업, 실행력 및 전문 역량 .

오늘날 전기 설비 시장은 점점 더 경쟁적으로 변하고 있으며, 고객의 요구사항도 복잡해지고 있다. 따라서 강력한 영업팀은 시장 개척 역량뿐 아니라 제품, 기술, 계약, 가격 책정, 프로젝트 실행에 대한 심층적 이해도 필요로 한다.

자 씨는 모든 영업 관리자들에게 협업 및 전문 역량을 강화하고, 도전적인 시장에 대응할 수 있는 고도로 효율적인 영업 팀을 함께 구축해 나가도록 격려했다.

회사의 장기 시장 전략 역시 지속적으로 진화할 예정이다. 기존의 전력망 사업 기반을 탄탄히 유지하면서, 장쑤중멍은 점차 신에너지 응용 분야와 해외 시장에 더 큰 중점을 두게 될 것이다. 신에너지 응용 분야 및 해외 시장 .

따라서 영업 전문가들은 새로운 시장 기회를 적극적으로 발굴하고, 회사의 전략 방향을 따르며 신흥 시장에서 주도적인 역할을 수행할 것을 권장한다.

4. 영업에서 생산까지의 전문 교육

전문 교육은 항상 장쑤중멍이 인재 팀을 육성하는 데 있어 핵심적인 부분이었다.

이번 회의 기간 동안 회사는 입찰 및 낙찰 절차를 포함한 비즈니스 프로세스의 여러 단계를 아우르는 체계적인 교육을 실시했다.

• 입찰 및 낙찰 절차

• 제품 견적

• 기술 지식

• 계약 관리

• 생산 과정

이 교육은 교실 수업을 넘어서는 것이었다. 영업팀은 또한 회사의 제조 공정에 대해 보다 깊이 이해하기 위해 생산 공장 견학을 실시하였다.

전문 교육과 현장 공장 학습을 결합하여 전문 교육과 현장 공장 학습 을 통해, 영업 관리자들은 제품이 어떻게 설계되고, 제조되며, 납품되는지를 보다 잘 이해할 수 있었다.

이러한 교육 모델은 영업 전문가들이 고객과 보다 효과적으로 소통하고, 제품, 기술, 가격, 생산과 관련된 질문에 보다 정확한 답변을 제공할 수 있도록 돕는다.

더 중요하게는, 복잡한 프로젝트 대응 및 신규 시장 개척 시 영업팀에게 더 큰 자신감을 부여한다.

5. 경영진 토론: 문제에 직면하고 해결책을 모색하기

이 컨퍼런스의 또 다른 중요한 부분은 회사 고위 경영진과 영업 관리자 간의 경영진 토론이었다.

영업 관리자들은 일상 업무에서 직접 겪은 실무적 문제들을 즉각 제기하였으며, 이에는 다음 분야와 관련된 어려움이 포함되었다.

• 제품 견적

• 기술 지원

• 제품 품질

• 생산 조정

• 배송

• 애프터서비스

해당 관리자들이 이러한 질문들에 대해 차례대로 응답하였다.

즉시 해결이 어려운 사안의 경우, 회사는 문제를 기록하고 구체적인 해결 일정을 수립하였다.

이러한 개방적 소통 메커니즘을 통해 회사는 현장에서 발생하는 문제를 조기에 파악하고 내부 프로세스를 지속적으로 개선할 수 있다.

또한 부서 간 소통을 강화하여 영업팀, 기술부서, 생산팀 및 경영진 간 협업을 더욱 견고히 한다.

영업 매니저들에게는 이러한 직접 소통이 회사에 대한 신뢰감과 조직에 대한 소속감을 높이는 데 기여한다.

6. 개별 영업 계획 수립을 위한 1대1 미팅

이 회의에는 총괄 관리자와 각 영업 매니저 간 개별 미팅도 포함되었다.

이러한 1대1 토론 과정에서 회사는 각 매니저의 다음 항목을 분석하였다.

• 사업 확장 방향

• 핵심 프로젝트

• 고객 개발 우선순위

• 개인의 강점과 특성

• 추가 개선이 필요한 영역

이러한 논의를 통해 각 영업 관리자는 자신의 업무 우선순위를 명확히 하고, 4분기 동안 보다 집중된 접근 방식을 수립할 수 있었다.

일률적인 전략을 적용하기보다는, 회사는 각 영업 담당자가 자신의 목표 달성에 가장 적합한 경로를 스스로 식별할 수 있도록 지원하고자 한다.

앞으로 나아가기: 전략을 성과로 전환하기

2026년 국가 영업 우수 인재 교류 회의는 지난 3분기의 성과를 점검하는 것을 넘어서, 올해 마지막 분기에 대한 전략적 결의대회이기도 하였다.

개별 영업 관리자의 실적 검토 및 4분기 계획에서부터 회사의 4대 핵심 사업 분야에 이르기까지, 팀 구축 활동에서부터 입찰, 견적, 기술, 계약, 생산 분야의 전문 교육에 이르기까지, 이번 회의는 영업 팀에게 보다 명확한 목표, 강화된 전문 역량, 그리고 더 큰 자신감을 제공하였다.

학습은 단지 시작일 뿐입니다. 교육의 궁극적 목표는 실천적인 성과이며, 계획의 궁극적 목표는 측정 가능한 결과입니다.

장쑤 유니타가 2026년 마지막 분기로 진입함에 따라, 전체 영업 팀은 회의 기간 동안 습득한 지식, 아이디어 및 전략을 구체적인 행동으로 전환할 것입니다.

더 강력한 팀, 더 명확한 전략적 방향성, 그리고 향상된 전문 역량을 갖춘 장쑤 중멍은 4분기 및 그 이후에도 새로운 기회를 적극적으로 모색하고, 고객 협력을 강화하며, 더 큰 비즈니스 성과를 달성하기 위해 준비되어 있습니다.