江蘇ユニタ、2026年全国販売会議を開催し第4四半期の成長を加速

2026年10月4日から6日の3日間、江蘇ユニタ電気設備有限公司は 2026年全国営業エリート交流会議 を開催しました。この2日半の会議には、同社の営業マネージャーおよび経営陣が集まり、上期3四半期の業績を詳細に振り返るとともに、第4四半期に向けた戦略的検討を行いました。

会議では、以下の5つの重点テーマについて議論が行われました。 営業実績のレビュー、第4四半期の事業戦略、専門スキル研修、経営陣ディスカッション、個別面談 .

本会議の主な目的は、当社の事業方針を明確化し、営業力の強化と課題の洗い出しを行い、第4四半期の業績目標達成に向けた具体的な戦略を策定することです。

1．営業マネージャーによる実績レビューと第4四半期の計画立案

営業実績発表の際、各営業マネージャーは2026年の上期3四半期における自部門の業績を振り返りました。

成果に焦点を当てるだけでなく、プレゼンテーションでは課題や不足点についても詳細な分析が行われました。営業マネージャーたちは、改善が必要な領域を率直に指摘し、自らの能力を高め、現存するギャップを埋めるための実践的な計画を策定しました。

各マネージャーは、自部門の 第4四半期のプロジェクトパイプライン、主要な商機、および事業展開計画を発表しました 。これにより、当社の年末商戦に向けた営業活動の明確な基盤が築かれました。

このプロセスを通じて、営業チームは自らの現状をより深く理解するとともに、2026年の残り期間におけるより具体的な目標設定が可能になりました。

2．第4四半期の営業戦略：4つの重点ビジネス領域

会議において、営業統括本部長の賈氏が、当社の年初から第3四半期までの業績を包括的にレビューし、第4四半期の戦略を提示しました。

賈氏は、当社のコア営業戦略として以下の点を強調しました：

「リソース統合とチャネル浸透を最適化し、コア市場に集中することで、第4四半期の事業目標を効率的に達成する。」

この目標を達成するため、江蘇中盟は以下の4つの重点事業分野に注力します。

電力網市場の深耕化

同社は従来の電力網市場における存在感をさらに強化し、顧客関係を深化させ、電力関連プロジェクトへの対応力を高めていきます。

主要産業顧客へのターゲティング

営業チームは、大手産業顧客との関係構築をさらに推進し、長期的なビジネス可能性を有するプロジェクトに重点を置いて取り組みます。

新エネルギー市場の拡大

再生可能エネルギーの継続的な成長に伴い、同社は新エネルギー分野全体での展開を強化し、太陽光発電など再生可能エネルギー関連の新たな機会を積極的に探求していきます。

海外市場開拓の強化

国際ビジネスは、当社の長期的な発展戦略において、ますます重要な役割を果たすようになっています。当社は海外市場における協力を強化し、国際顧客へのサービス提供能力を高めていきます。

これらの4つの事業分野は、営業チームが2026年度最終四半期を迎えるにあたり、明確な方向性を示しています。

3．より強く、より専門性の高い営業チームの構築

事業戦略に加え、賈氏は以下の重要性を強調しました。 チームワーク、実行力、および専門的スキル .

現在の電気機器市場は競争が激化しており、顧客の要望も複雑化しています。こうした中で、優れた営業チームには、単なる市場開拓力にとどまらず、製品・技術・契約・価格設定・プロジェクト遂行に関するより深い理解が求められます。

賈氏は、すべての営業マネージャーに対し、連携体制と専門能力の強化を図り、挑戦的な市場に対応できる高い効率性を備えた営業チームの構築に向けて、一丸となって取り組むよう呼びかけました。

当社の長期的な市場戦略も、今後さらに進化を続けていきます。従来の送配電網事業という基盤を着実に維持しつつ、江蘇中盟は今後、次第に 新エネルギー分野および海外市場への重点化を強めていきます。 .

このため、営業担当者には、新たな市場機会の発掘や、当社の戦略方針への準拠、そして新興市場における主体的な展開が期待されています。

4．営業から製造までの一貫した専門教育

専門教育は、江蘇中盟が人材育成に取り組むうえで、常に重要な柱となっています。

今回の会議では、ビジネスプロセスの複数段階にわたる体系的な研修を実施しました。具体的には、以下の分野をカバーしています：

• 入札・調達手続き

• 商品のリスト

• 専門知識

• 契約管理

• 生産プロセス

研修は教室での学習を越えて、営業チームが実際に生産工場を訪問し、自社の製造プロセスをより深く理解する機会となりました。

専門的な研修と 現場での工場見学を組み合わせた この取り組みにより、営業マネージャーは製品の設計・製造・納入までの流れをより的確に把握できるようになりました。

このような研修モデルは、営業担当者が顧客とのコミュニケーションをより効果的に展開し、製品・技術・価格・生産に関する質問に対しても、より正確な回答を提供できるように支援します。

さらに重要なのは、複雑なプロジェクト対応や新規市場開拓において、営業チームがより自信を持って行動できるようになる点です。

5．経営陣とのディスカッション：課題に向き合い、解決策を探る

今回のカンファレンスのもう一つの重要な要素は、当社経営陣と営業マネージャーによる経営層ディスカッションでした。

営業マネージャーは、日々の業務で直面している実務上の課題を直接提起しました。その内容には、以下のような分野における課題が含まれます。

• 製品の見積もり

• 技術サポート

• 製品の品質

• 生産の調整

• 納品

• アフターサービス

関係する管理職が、これらの質問に一つずつ丁寧に回答しました。

即座には解決できない課題については、会社が問題点を記録し、具体的な解決時期を明記した対応計画を策定しました。

このオープンなコミュニケーション体制により、現場から生じる課題を早期に把握し、社内の業務プロセスを継続的に改善することが可能になります。

また、部門間の連携強化にも寄与し、営業チーム、技術部門、製造部門および経営陣の間でより緊密な協働関係を築く助けとなります。

営業マネージャーにとって、こうした直接的な対話は、会社への信頼感や組織への帰属意識を高める効果もあります。

6．個別面談による営業担当者ごとの営業計画策定

会議では、総経理と各営業マネージャーとの個別面談も実施されました。

これらの個別面談では、各マネージャーについて以下の項目を分析しました。

• 事業展開の方向性

• 重点プロジェクト

• 顧客開発における優先課題

• 個人の強みと特徴

• 今後さらに改善が必要な領域

これらの議論を通じて、各営業マネージャーは自らの業務上の優先課題を明確にし、第4四半期に向けてより焦点の絞られたアプローチを策定することができました。

画一的な戦略ではなく、各営業担当者が自らの目標達成に最も適した道筋を自ら見つけられるよう、会社が支援することを目指しています。

今後の取り組み：戦略を成果へとつなげる

2026年全国営業エリート交流会は、過去3四半期の振り返りにとどまらず、今年度最終四半期に向けた戦略的な総動員の場でもありました。

各営業マネージャーによる実績レビューおよび第4四半期の計画から、会社の4つの重点ビジネス領域、チームビルディングの取り組み、入札・見積・技術・契約・生産に関する専門研修に至るまで——本会議は営業チームに対し、より明確な目標意識、より高い専門能力、そしてより大きな自信を提供しました。

学びはあくまで始まりにすぎません。研修の最終的な目的は実践的な成果を上げることであり、計画の最終的な目的は測定可能な結果を得ることです。

江蘇ユニタは2026年度の最終四半期を迎えるにあたり、営業チーム全体がカンファレンスで得た知識・アイデア・戦略を、具体的な行動へと変えていきます。

より強固なチーム体制、明確な戦略的方向性、そして高度な専門能力を備えた江蘇中盟は、第4四半期およびその後において新たな機会の追求、顧客との協業の強化、さらなる事業成果の達成に向けて準備を整えています。