Jiangsu Unita pořádá Národní konferenci pro prodejní týmy v roce 2026 za účelem podpory růstu ve čtvrtém čtvrtletí

Od 4. do 6. října 2026 pořádala společnost Jiangsu Unita Electrical Equipment Co., Ltd. národní konferenci pro elitní prodejní týmy v roce 2026 . Tato dvoua půldenní konference shromáždila manažery prodejních týmů a ředitelský tým společnosti, aby podrobně zhodnotili výsledky prvních tří čtvrtletí a provedli strategické plánování pro čtvrté čtvrtletí.

Konference se zaměřila na pět klíčových oblastí: hodnocení prodejních výsledků, obchodní strategie pro čtvrté čtvrtletí, odborné školení, diskuze o řízení a individuální schůzky .

Hlavním cílem bylo vyjasnit obchodní směřování společnosti, posílit prodejní kapacity, identifikovat oblasti potenciálního zlepšení a vypracovat jasnou strategii pro dosažení obchodních cílů společnosti ve čtvrtém čtvrtletí.

1. Manažeři prodejních týmů hodnotí výsledky a plánují činnost ve čtvrtém čtvrtletí

Během prezentací prodejních výsledků každý manažer prodejního týmu zhodnotil obchodní výsledky za první tři čtvrtletí roku 2026.

Prezentace se zaměřily nejen na dosažené výsledky, ale také poskytly podrobnou analýzu výzev a nedostatků. Manažeři prodeje otevřeně identifikovali oblasti vyžadující zlepšení a vypracovali praktické plány k posílení svých schopností a odstranění stávajících mezer.

Každý manažer také představil svůj Projektový pipeline pro Q4, klíčové příležitosti a plány rozvoje podnikání , čímž poskytl jasný základ pro prodejní kampaně společnosti v posledním čtvrtletí.

Tento proces umožnil prodejnímu týmu lépe pochopit svou současnou pozici a zároveň stanovit konkrétnější cíle pro zbývající měsíce roku 2026.

2. Prodejní strategie pro Q4: čtyři klíčové obchodní oblasti

Během konference představil generální manažer prodeje pan Jia komplexní přehled výkonnosti společnosti za první tři čtvrtletí a nastínil strategii pro Q4.

Zdůraznil, že základní obchodní strategie společnosti je:

„Optimalizujte integraci zdrojů a pronikání do kanálů, zaměřte se na klíčové trhy a zajistěte efektivní dosažení obchodních cílů ve čtvrtém čtvrtletí.“

K dosažení tohoto cíle se společnost Jiangsu Zhongmeng zaměří na čtyři klíčové obchodní oblasti:

Prohlubování trhu s elektrickými sítěmi

Společnost bude nadále posilovat svou pozici na tradičním trhu s elektrickými sítěmi, zlepšovat vztahy se zákazníky a posilovat svou schopnost poskytovat služby pro projekty související s energetikou.

Zaměření na klíčové průmyslové zákazníky

Prodejní tým dále rozvíjí vztahy s hlavními průmyslovými zákazníky a zaměřuje se na projekty s dlouhodobým obchodním potenciálem.

Rozšiřování trhu nových zdrojů energie

Vzhledem k neustálému růstu obnovitelných zdrojů energie bude společnost posilovat svou pozici v celém sektoru nových zdrojů energie a zkoumat další příležitosti související se solární energií a jinými aplikacemi obnovitelných zdrojů energie.

Posílení rozvoje zahraničních trhů

Mezinárodní podnikání se stává stále důležitější součástí dlouhodobé strategie rozvoje společnosti. Společnost posílí spolupráci na zahraničních trzích a zlepší svou schopnost sloužit mezinárodním zákazníkům.

Tyto čtyři obchodní oblasti poskytují prodejnímu týmu jasný směr při vstupu do posledního čtvrtletí roku 2026.

3. Budování silnějšího a profesionálnějšího prodejního týmu

Kromě obchodní strategie pan Jia zdůraznil význam týmové spolupráce, implementace a profesionálních kompetencí .

Dnešní trh s elektrickým zařízením je stále konkurenceschopnější a požadavky zákazníků se stávají složitějšími. Silný prodejní tým proto potřebuje nejen schopnosti rozvíjet trh, ale také hlubší porozumění produktům, technologiím, smlouvám, cenové politice a realizaci projektů.

Pan Jia povzbudil všechny manažery prodeje, aby posílili spolupráci a odborné dovednosti a společně postavili vysoce efektivní tým prodejců schopný čelit náročným trhům.

Dlouhodobá tržní strategie společnosti se také bude nadále vyvíjet. Zatímco společnost zachová silné postavení v tradičním obchodě s elektrickými sítěmi, Jiangsu Zhongmeng postupně bude klást větší důraz na aplikace nových zdrojů energie a zahraniční trhy .

Prodejní specialisté jsou proto povzbuzováni, aby identifikovali nové tržní příležitosti, sledovali strategický směr společnosti a projevovali iniciativu na vznikajících trzích.

4. Odborné školení od prodeje po výrobu

Odborné školení bylo vždy důležitou součástí přístupu Jiangsu Zhongmeng k rozvoji svého týmu.

Během této konference společnost uspořádala systematické školení pokrývající více etap podnikatelského procesu, včetně:

• Postupů ve výběrových řízeních

• Cenová nabídka produktu

• Technické znalosti

• Řízení smluv

• Produkční procesy

Školení přesahovalo rámec výuky ve třídě. Prodejní tým navštívil také výrobní dílnu, aby získal blíže seznámení s výrobními procesy společnosti.

Prostřednictvím kombinace odborného školení a praktického výukového programu přímo ve výrobní hale se vedoucí prodejních týmů lépe seznámili s tím, jak jsou výrobky navrhovány, vyráběny a dodávány.

Tento model školení pomáhá prodejním specialistům efektivněji komunikovat se zákazníky a poskytovat přesnější odpovědi na otázky týkající se výrobků, technologií, cen a výroby.

Ještě důležitější je, že prodejnímu týmu poskytuje větší sebedůvěru při řešení složitých projektů a rozvíjení nových trhů.

5. Diskuze vedení: Čelíme problémům a hledáme řešení

Další důležitou součástí konference byla diskuse mezi vrcholným vedením společnosti a vedoucími prodejních týmů.

Vedoucí prodejních týmů přímo upozornili na praktické problémy, které se v průběhu každodenní práce vyskytují, včetně výzev spojených s:

• Kotacemi výrobků

• Technická podpora

• Kvalita produktu

• Koordinace výroby

• Doručení

• Záruční a pozáruční servis

Příslušní manažeři odpověděli na tyto otázky postupně.

Pro problémy, které nebylo možné vyřešit okamžitě, společnost zaznamenala potíže a stanovila konkrétní časový rámec pro poskytnutí řešení.

Tento otevřený komunikační mechanismus umožňuje společnosti identifikovat problémy přímo z první linie a neustále zlepšovat své interní procesy.

Zároveň posiluje komunikaci mezi jednotlivými odděleními a napomáhá budovat silnější spolupráci mezi týmem prodeje, technickým oddělením, výrobním týmem a řízením.

Pro manažery prodeje také tato přímá komunikace posiluje důvěru ve společnost a pocit příslušnosti k organizaci.

6. Jedna-ku-jedné schůzky k vypracování individuálních prodejních plánů

Konference zahrnovala také individuální schůzky generálního ředitele s každým manažerem prodeje.

Během těchto jedna-ku-jedné diskuzí společnost analyzovala následující oblasti každého manažera:

• Směr rozvoje podnikání

• Klíčové projekty

• Priority rozvoje zákazníků

• Individuální síly a vlastnosti

• Oblasti vyžadující další zlepšení

Tyto diskuze pomohly každému manažerovi prodeje ujasnit si jeho obchodní priority a vypracovat zaměřenější přístup pro čtvrtý čtvrtletí.

Společnost místo jednotné strategie pro všechny zaměřuje své úsilí na to, aby každého prodejce podpořila při nalezení nejvhodnější cesty k dosažení jeho cílů.

Další postup: Přeměna strategie na výsledky

Národní konference pro elitní prodejní týmy 2026 byla více než pouhým shrnutím prvních tří čtvrtletí. Zároveň také představovala strategickou mobilizaci na závěrečné čtvrtletí roku.

Od praktických hodnocení výkonnosti a plánů na čtvrté čtvrtletí jednotlivých manažerů prodeje až po čtyři klíčové obchodní oblasti společnosti; od iniciativ zaměřených na budování týmů po odborné školení v oblastech soutěžních nabídek, cenových nabídek, technologií, smluv a výroby – konference poskytla prodejnímu týmu jasnější cíle, silnější odborné dovednosti a větší sebedůvěru.

Učení je jen začátek. Konečným cílem školení je praktický výkon a konečným cílem plánování jsou měřitelné výsledky.

Jak Jiangsu Unita vstupuje do posledního čtvrtletí roku 2026, celý prodejní tým přemění poznatky, nápady a strategie získané během konference na konkrétní akce.

S posíleným týmem, jasnějším strategickým směrem a vyššími odbornými schopnostmi je Jiangsu Zhongmeng připravena využít nových příležitostí, posílit spolupráci se zákazníky a dosáhnout lepších obchodních výsledků ve čtvrtém čtvrtletí a dále.