Jiangsu Unita organise la Conférence nationale des ventes 2026 pour stimuler la croissance au quatrième trimestre

Du 4 au 6 octobre 2026, Jiangsu Unita Electrical Equipment Co., Ltd. a organisé sa conférence nationale d’échange des élites commerciales 2026 . Cette conférence de deux jours et demi a réuni les responsables commerciaux et l’équipe de direction de l’entreprise afin d’effectuer un examen approfondi des trois premiers trimestres et de mener une séance de planification stratégique pour le quatrième trimestre.

La conférence s’est concentrée sur cinq domaines clés : examen des performances commerciales, stratégie commerciale pour le T4, formation professionnelle, échanges managériaux et entretiens individuels .

L’objectif principal était de clarifier la direction commerciale de l’entreprise, de renforcer les capacités commerciales, d’identifier les axes d’amélioration et d’élaborer une stratégie claire pour atteindre les objectifs commerciaux du T4.

1. Les responsables commerciaux passent en revue leurs performances et planifient le T4

Lors des présentations des performances commerciales, chaque responsable commercial a passé en revue ses résultats d’affaires pour les trois premiers trimestres de 2026.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur les réalisations, les présentations ont également fourni une analyse détaillée des défis et des points faibles. Les responsables commerciaux ont identifié ouvertement les domaines nécessitant des améliorations et élaboré des plans concrets pour renforcer leurs capacités et combler les écarts existants.

Chaque responsable a également présenté son Pipeline de projets du T4, ses principales opportunités et ses plans de développement commercial , fournissant ainsi une base claire pour la campagne commerciale de fin d’année de l’entreprise.

Ce processus a permis à l’équipe commerciale de mieux comprendre sa position actuelle tout en définissant des objectifs plus précis pour les mois restants de 2026.

2. Stratégie commerciale du T4 : quatre domaines d’activité clés

Lors de la conférence, le directeur général des ventes, M. Jia, a présenté un bilan complet des performances de l’entreprise au cours des trois premiers trimestres et a exposé la stratégie du T4.

Il a souligné que la stratégie commerciale fondamentale de l’entreprise consiste à :

« Optimiser l’intégration des ressources et la pénétration des canaux, se concentrer sur les marchés clés et garantir l’atteinte efficace des objectifs commerciaux du quatrième trimestre. »

Pour atteindre cet objectif, Jiangsu Zhongmeng se concentrera sur quatre domaines commerciaux clés :

Approfondissement du marché du réseau électrique

L’entreprise continuera de renforcer sa présence sur le marché traditionnel du réseau électrique, d’améliorer ses relations clients et de renforcer sa capacité à accompagner les projets liés au secteur électrique.

Ciblage des principaux clients industriels

L’équipe commerciale développera davantage ses relations avec les grands clients industriels et se concentrera sur les projets offrant un potentiel commercial à long terme.

Développement du marché des énergies nouvelles

Face à la croissance continue des énergies renouvelables, l’entreprise renforcera sa présence dans l’ensemble du secteur des énergies nouvelles et explorera davantage d’opportunités liées à l’énergie solaire et à d’autres applications des énergies renouvelables.

Renforcement du développement des marchés internationaux

Les activités internationales deviennent une composante de plus en plus importante de la stratégie de développement à long terme de l'entreprise. Celle-ci renforcera sa coopération sur les marchés étrangers et améliorera sa capacité à servir ses clients internationaux.

Ces quatre domaines d’activité offrent une orientation claire à l’équipe commerciale pour le dernier trimestre de 2026.

3. Construire une équipe commerciale plus solide et plus professionnelle

En complément de la stratégie commerciale, M. Jia a souligné l’importance de la collaboration, de l’exécution et des compétences professionnelles .

Le marché actuel des équipements électriques est de plus en plus concurrentiel, et les exigences des clients deviennent plus complexes. Une équipe commerciale performante doit donc posséder non seulement des capacités de développement du marché, mais aussi une compréhension approfondie des produits, des technologies, des contrats, des prix et de l’exécution des projets.

M. Jia a encouragé tous les responsables des ventes à renforcer leur collaboration et leurs compétences professionnelles, et à travailler ensemble pour constituer une équipe commerciale hautement efficace, capable de relever les défis des marchés difficiles.

La stratégie commerciale à long terme de l’entreprise continuera également d’évoluer. Tout en maintenant une base solide dans le secteur traditionnel du réseau électrique, Jiangsu Zhongmeng accordera progressivement une importance accrue à applications liées aux nouvelles énergies et marchés étrangers .

Les professionnels des ventes sont donc invités à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à suivre la direction stratégique de l’entreprise et à prendre l’initiative sur les marchés émergents.

4. Formation professionnelle, de la vente à la production

La formation professionnelle a toujours constitué un volet essentiel de l’approche de Jiangsu Zhongmeng en matière de développement de ses équipes.

Lors de cette conférence, l’entreprise a organisé une formation systématique couvrant plusieurs étapes du processus opérationnel, notamment :

• Procédures d’appel d’offres et de soumission

• Devis produit

• Connaissances techniques

• Gestion des contrats

• Processus de production

La formation a dépassé l’apprentissage en salle de classe. L’équipe commerciale s’est également rendue dans l’atelier de production afin de mieux comprendre les processus de fabrication de l’entreprise.

Grâce à la combinaison de formation professionnelle et apprentissage sur site en usine , les responsables commerciaux ont pu mieux saisir comment les produits sont conçus, fabriqués et livrés.

Ce modèle de formation aide les professionnels commerciaux à communiquer plus efficacement avec les clients et à fournir des réponses plus précises aux questions relatives aux produits, à la technologie, aux prix et à la production.

Plus important encore, il renforce la confiance de l’équipe commerciale face aux projets complexes et au développement de nouveaux marchés.

5. Discussion managériale : Faire face aux problèmes et trouver des solutions

Une autre composante essentielle de la conférence était la discussion managériale entre l’équipe de direction de l’entreprise et les responsables commerciaux.

Les responsables commerciaux ont soulevé directement des problèmes pratiques rencontrés dans leur travail quotidien, notamment des défis liés à :

• Établissement des devis

• Assistance technique

• Qualité du produit

• Coordination de la production

• LIVRAISON

• Service après-vente

Du personnel de direction concerné a répondu à ces questions une par une.

Pour les problèmes qui ne pouvaient pas être résolus immédiatement, l’entreprise a enregistré les difficultés et établi un calendrier précis pour fournir des solutions.

Ce mécanisme ouvert de communication permet à l’entreprise d’identifier les problèmes sur le terrain et d’améliorer continuellement ses processus internes.

Il renforce également la communication entre les différents départements et favorise une coopération plus étroite entre l’équipe commerciale, le département technique, l’équipe de production et la direction.

Pour les responsables commerciaux, cette communication directe renforce également leur confiance dans l’entreprise ainsi que leur sentiment d’appartenance à l’organisation.

6. Réunions individuelles pour élaborer des plans commerciaux personnalisés

La conférence comprenait également des entretiens individuels entre le directeur général et chaque responsable commercial.

Au cours de ces entretiens individuels, l’entreprise a analysé les éléments suivants pour chaque responsable :

• Orientation du développement commercial

• Projets clés

• Priorités de développement des clients

• Forces et caractéristiques individuelles

• Domaines nécessitant une amélioration supplémentaire

Ces échanges ont permis à chaque responsable commercial de clarifier ses priorités commerciales et d’élaborer une approche plus ciblée pour le quatrième trimestre.

Plutôt que d’appliquer une stratégie unique valable pour tous, l’entreprise vise à aider chaque commercial à identifier le parcours le plus adapté pour atteindre ses objectifs.

Perspectives : transformer la stratégie en résultats

La Conférence nationale 2026 des cadres commerciaux d’élite n’a pas seulement constitué un bilan des trois premiers trimestres ; elle a également marqué une mobilisation stratégique pour le dernier trimestre de l’année.

Des évaluations concrètes des performances et des plans Q4 de chaque responsable commercial aux quatre domaines commerciaux clés de l’entreprise, des initiatives de renforcement d’équipe à la formation professionnelle sur les appels d’offres, les devis, les technologies, les contrats et la production — cette conférence a doté l’équipe commerciale d’objectifs plus clairs, de compétences professionnelles renforcées et d’une confiance accrue.

Apprendre n’est que le point de départ. L’objectif ultime de la formation est la performance pratique, et l’objectif ultime de la planification est l’obtention de résultats mesurables.

Alors que Jiangsu Unita entre dans le dernier trimestre de 2026, toute l’équipe commerciale transformera les connaissances, les idées et les stratégies acquises durant la conférence en actions concrètes.

Fort d’une équipe renforcée, d’une orientation stratégique plus claire et de capacités professionnelles accrues, Jiangsu Zhongmeng est prêt à saisir de nouvelles opportunités, à renforcer sa collaboration avec ses clients et à obtenir de meilleurs résultats commerciaux au quatrième trimestre et au-delà.