जियांगसू यूनिटा ने क्वार्टर 4 के विकास को बढ़ावा देने के लिए 2026 का राष्ट्रीय बिक्री सम्मेलन आयोजित किया

4 से 6 अक्टूबर, 2026 तक, जियांगसू यूनिटा इलेक्ट्रिकल उपकरण कं., लि. ने अपना 2026 राष्ट्रीय बिक्री एलीट एक्सचेंज सम्मेलन आयोजित किया। इस ढाई दिवसीय सम्मेलन में कंपनी के बिक्री प्रबंधकों और प्रबंधन टीम को पहले तीन क्वार्टर की गहन समीक्षा और चौथे क्वार्टर के लिए रणनीतिक योजना बनाने के लिए एकत्रित किया गया।

सम्मेलन का ध्यान पाँच प्रमुख क्षेत्रों पर केंद्रित था: बिक्री प्रदर्शन की समीक्षा, क्वार्टर 4 की व्यावसायिक रणनीति, व्यावसायिक प्रशिक्षण, प्रबंधन चर्चाएँ और व्यक्तिगत बैठकें .

इसका मुख्य उद्देश्य कंपनी की व्यावसायिक दिशा को स्पष्ट करना, बिक्री क्षमताओं को मजबूत करना, सुधार के क्षेत्रों की पहचान करना और कंपनी के क्वार्टर 4 के व्यावसायिक लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए एक स्पष्ट रणनीति विकसित करना था।

1. बिक्री प्रबंधक बिक्री प्रदर्शन की समीक्षा करते हैं और क्वार्टर 4 की योजना बनाते हैं

बिक्री प्रदर्शन प्रस्तुतियों के दौरान, प्रत्येक बिक्री प्रबंधक ने 2026 के पहले तीन क्वार्टर के अपने व्यावसायिक परिणामों की समीक्षा की।

केवल उपलब्धियों पर ही ध्यान केंद्रित करने के बजाय, प्रस्तुतियों में चुनौतियों और कमियों का भी विस्तृत विश्लेषण प्रस्तुत किया गया। बिक्री प्रबंधकों ने खुलकर उन क्षेत्रों की पहचान की जिनमें सुधार की आवश्यकता है, और अपनी क्षमताओं को मज़बूत करने तथा मौजूदा अंतर को पूरा करने के लिए व्यावहारिक योजनाएँ बनाईं।

प्रत्येक प्रबंधक ने अपनी अक्टूबर-दिसंबर की परियोजना पाइपलाइन, प्रमुख अवसर और व्यापार विकास योजनाएँ प्रस्तुत कीं, जिससे कंपनी के वर्ष के अंतिम तिमाही के बिक्री अभियान के लिए एक स्पष्ट आधार तैयार हुआ।

इस प्रक्रिया से बिक्री टीम को अपनी वर्तमान स्थिति को बेहतर ढंग से समझने में सहायता मिली, साथ ही २०२६ के शेष महीनों के लिए अधिक विशिष्ट लक्ष्य भी निर्धारित किए गए।

२. अक्टूबर-दिसंबर की बिक्री रणनीति: चार प्रमुख व्यापार क्षेत्र

सम्मेलन के दौरान, बिक्री महाप्रबंधक श्री जिया ने कंपनी के पहले तीन तिमाहियों के प्रदर्शन की एक व्यापक समीक्षा प्रस्तुत की और अक्टूबर-दिसंबर के लिए रणनीति का रूपरेखा तैयार की।

उन्होंने ज़ोर देकर कहा कि कंपनी की मुख्य व्यापार रणनीति यह है कि:

"संसाधनों के एकीकरण और चैनल प्रवेश को अनुकूलित करें, मुख्य बाज़ारों पर केंद्रित हों, और चौथी तिमाही के व्यापारिक लक्ष्यों की कुशलतापूर्ण प्राप्ति सुनिश्चित करें।"

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, जियांगसू झोंगमेंग चार प्रमुख व्यापार क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करेगी:

पावर ग्रिड बाज़ार को गहरा करना

कंपनी पारंपरिक पावर ग्रिड बाज़ार में अपनी उपस्थिति को और मज़बूत करना जारी रखेगी, ग्राहक संबंधों में सुधार करेगी और बिजली से संबंधित परियोजनाओं की सेवा करने की अपनी क्षमता को बढ़ाएगी।

प्रमुख औद्योगिक ग्राहकों को लक्षित करना

बिक्री टीम प्रमुख औद्योगिक ग्राहकों के साथ संबंधों को और विकसित करेगी और दीर्घकालिक व्यापारिक संभावना वाली परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करेगी।

नवीकरणीय ऊर्जा बाज़ार का विस्तार करना

नवीकरणीय ऊर्जा के निरंतर विकास के साथ, कंपनी नवीकरणीय ऊर्जा क्षेत्र में अपनी उपस्थिति को मज़बूत करेगी और सौर ऊर्जा तथा अन्य नवीकरणीय ऊर्जा अनुप्रयोगों से संबंधित अधिक अवसरों का पता लगाएगी।

विदेशी बाज़ार विकास को मज़बूत करना

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार कंपनी की दीर्घकालिक विकास रणनीति का एक बढ़ता हुआ महत्वपूर्ण हिस्सा बन रहा है। कंपनी विदेशी बाज़ारों में सहयोग को मज़बूत करेगी और अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों की सेवा करने की अपनी क्षमता में सुधार करेगी।

ये चार व्यापार क्षेत्र बिक्री टीम के लिए २०२६ के अंतिम तिमाही में प्रवेश करते समय एक स्पष्ट दिशा प्रदान करते हैं।

३. एक मज़बूत और अधिक व्यावसायिक बिक्री टीम का निर्माण

व्यापार रणनीति के अलावा, श्री जिया ने के महत्व पर ज़ोर दिया टीमवर्क, कार्यान्वयन और व्यावसायिक क्षमताओं .

आज का विद्युत उपकरण बाज़ार बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है, और ग्राहकों की आवश्यकताएँ अधिक जटिल हो रही हैं। इसलिए एक मज़बूत बिक्री टीम को केवल बाज़ार विकास क्षमता ही नहीं, बल्कि उत्पादों, प्रौद्योगिकी, अनुबंधों, मूल्य निर्धारण और परियोजना कार्यान्वयन की गहरी समझ भी आवश्यकता होती है।

श्री जिया ने सभी बिक्री प्रबंधकों को अपने सहयोग और व्यावसायिक क्षमताओं को मजबूत करने तथा चुनौतीपूर्ण बाज़ारों का सामना करने में सक्षम एक अत्यधिक कुशल बिक्री टीम के निर्माण के लिए साथ मिलकर काम करने के लिए प्रोत्साहित किया।

कंपनी की दीर्घकालिक बाज़ार रणनीति भी लगातार विकसित होती रहेगी। पारंपरिक बिजली ग्रिड व्यवसाय में मजबूत आधार को बनाए रखते हुए, जियांगसू झोंगमेंग धीरे-धीरे नई ऊर्जा अनुप्रयोगों और विदेशी बाज़ारों पर अधिक जोर देना शुरू कर देगी। नई ऊर्जा अनुप्रयोग और विदेशी बाज़ार .

अतः बिक्री पेशेवरों को नए बाज़ार अवसरों की पहचान करने, कंपनी की रणनीतिक दिशा का अनुसरण करने और उभरते बाज़ारों में स्वयं को सक्रिय रूप से स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

४. बिक्री से उत्पादन तक व्यावसायिक प्रशिक्षण

व्यावसायिक प्रशिक्षण हमेशा से जियांगसू झोंगमेंग के टीम विकास के दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा रहा है।

इस सम्मेलन के दौरान, कंपनी ने व्यवसाय प्रक्रिया के कई चरणों को शामिल करते हुए व्यवस्थित प्रशिक्षण का आयोजन किया, जिनमें शामिल हैं:

• टेंडर और बोली प्रक्रिया

• उत्पाद मूल्यांकन

• तकनीकी ज्ञान

• अनुबंध प्रबंधन

• उत्पादन प्रक्रियाएँ

प्रशिक्षण कक्षा के शिक्षण से आगे बढ़ गया। बिक्री टीम ने कंपनी की विनिर्माण प्रक्रियाओं के बारे में निकटता से समझ प्राप्त करने के लिए उत्पादन कार्यशाला का भी दौरा किया।

के संयोजन के माध्यम से व्यावसायिक प्रशिक्षण और कारखाने में स्थान पर सीखना , बिक्री प्रबंधकों को उत्पादों के डिज़ाइन, निर्माण और वितरण के बारे में बेहतर ढंग से समझने में सक्षम बनाया गया।

यह प्रशिक्षण मॉडल बिक्री पेशेवरों को ग्राहकों के साथ अधिक प्रभावी ढंग से संवाद करने और उत्पादों, प्रौद्योगिकी, मूल्य निर्धारण और उत्पादन से संबंधित प्रश्नों के लिए अधिक सटीक उत्तर प्रदान करने में सहायता करता है।

अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि यह जटिल परियोजनाओं को संभालने और नए बाज़ारों के विकास के दौरान बिक्री टीम को अधिक आत्मविश्वास प्रदान करता है।

५. प्रबंधन चर्चा: समस्याओं का सामना करना और समाधान खोजना

सम्मेलन का एक अन्य महत्वपूर्ण हिस्सा कंपनी की वरिष्ठ प्रबंधन टीम और बिक्री प्रबंधकों के बीच प्रबंधन चर्चा थी।

बिक्री प्रबंधकों ने सीधे अपने दैनिक कार्य के दौरान सामना की गई व्यावहारिक समस्याओं को उठाया, जिनमें निम्नलिखित क्षेत्रों से संबंधित चुनौतियाँ शामिल थीं:

• उत्पाद उद्धरण

• तकनीकी सहायता

• उत्पाद की गुणवत्ता

• उत्पादन समन्वय

• डिलीवरी

• बिक्री के बाद सेवा

संबंधित प्रबंधन कर्मचारियों ने इन प्रश्नों के उत्तर एक-एक करके दिए।

जिन मुद्दों का तुरंत समाधान नहीं किया जा सका, उन्हें कंपनी ने दर्ज किया और समाधान प्रदान करने के लिए एक विशिष्ट समयसीमा निर्धारित की।

यह खुली संचार प्रणाली कंपनी को फ्रंट लाइन से समस्याओं की पहचान करने और अपनी आंतरिक प्रक्रियाओं को लगातार बेहतर बनाने में सक्षम बनाती है।

यह विभिन्न विभागों के बीच संचार को भी मजबूत करती है तथा बिक्री टीम, तकनीकी विभाग, उत्पादन टीम और प्रबंधन के बीच मजबूत सहयोग के निर्माण में सहायता करती है।

बिक्री प्रबंधकों के लिए, यह प्रत्यक्ष संचार उनके कंपनी के प्रति विश्वास और संगठन के प्रति अपनी संबद्धता की भावना को भी मजबूत करता है।

6. व्यक्तिगत बिक्री योजनाएँ विकसित करने के लिए एक-एक की बैठकें

इस सम्मेलन में महाप्रबंधक और प्रत्येक बिक्री प्रबंधक के बीच व्यक्तिगत बैठकें भी शामिल थीं।

इन एक-एक की चर्चाओं के दौरान, कंपनी ने प्रत्येक प्रबंधक के निम्नलिखित पहलुओं का विश्लेषण किया:

• व्यापार विकास की दिशा

• प्रमुख परियोजनाएँ

• ग्राहक विकास प्राथमिकताएँ

• व्यक्तिगत शक्तियाँ और विशेषताएँ

• आगे के सुधार के लिए आवश्यक क्षेत्र

ये चर्चाएँ प्रत्येक बिक्री प्रबंधक को अपनी व्यावसायिक प्राथमिकताओं को स्पष्ट करने और चौथी तिमाही के लिए अधिक केंद्रित दृष्टिकोण विकसित करने में सहायता करने में मददगार रहीं।

एक ही आकार की सभी के लिए उपयुक्त रणनीति के बजाय, कंपनी प्रत्येक बिक्री कर्मचारी को अपने लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए सबसे उपयुक्त पथ की पहचान करने में सहायता प्रदान करने का लक्ष्य रखती है।

आगे बढ़ते हुए: रणनीति को परिणामों में बदलना

2026 राष्ट्रीय बिक्री एलीट एक्सचेंज सम्मेलन केवल पिछले तीन तिमाहियों की समीक्षा नहीं थी; यह वर्ष की अंतिम तिमाही के लिए एक रणनीतिक मोबिलाइज़ेशन भी था।

व्यक्तिगत बिक्री प्रबंधकों की व्यावहारिक प्रदर्शन समीक्षाओं और चौथी तिमाही की योजनाओं से लेकर कंपनी के चार प्रमुख व्यावसायिक क्षेत्रों तक; टीम-निर्माण पहलों से लेकर बोली, कोटेशन, प्रौद्योगिकी, अनुबंध और उत्पादन में पेशेवर प्रशिक्षण तक—यह सम्मेलन बिक्री टीम को स्पष्ट उद्देश्यों, मजबूत पेशेवर क्षमताओं और अधिक आत्मविश्वास प्रदान करता रहा।

सीखना केवल शुरुआत है। प्रशिक्षण का अंतिम लक्ष्य व्यावहारिक प्रदर्शन है, और योजना बनाने का अंतिम लक्ष्य मापने योग्य परिणाम है।

जैसे ही जियांगसू यूनिटा २०२६ के अंतिम तिमाही में प्रवेश करता है, पूरी बिक्री टीम सम्मेलन के दौरान प्राप्त ज्ञान, विचारों और रणनीतियों को स्पष्ट कार्यों में बदल देगी।

एक मजबूत टीम, स्पष्ट रणनीतिक दिशा और बढ़ी हुई व्यावसायिक क्षमताओं के साथ, जियांगसू झोंगमेंग नए अवसरों की खोज करने, ग्राहक सहयोग को मजबूत करने और चौथी तिमाही तथा उसके बाद के समय में बड़े व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने के लिए तैयार है।