EN
اخبار
شرکت جیانگسو یونیتا کنفرانس ملی فروش ۲۰۲۶ را برای تحریک رشد سه‌ماههٔ چهارم برگزار می‌کند
از تاریخ ۴ تا ۶ اکتبر ۲۰۲۶، شرکت تجهیزات برقی جیانگسو یونیتا محدوده، کنفرانس تبادل نخبگان فروش ملی سال ۲۰۲۶ را برگزار کرد. این کنفرانس دو و نیم‌روزه، مدیران فروش و تیم مدیریت شرکت را گرد هم آورد تا به‌طور عمیق عملکرد سه‌ماههٔ اول تا سوم را بررسی کرده و در جلسه‌ای استراتژیک، برنامه‌ریزی سه‌ماههٔ چهارم را انجام دهند.
این کنفرانس بر پنج حوزهٔ کلیدی تمرکز داشت: بررسی عملکرد فروش، استراتژی کسب‌وکار سه‌ماههٔ چهارم، آموزش حرفه‌ای، گفت‌وگوهای مدیریتی و جلسات فردی .
هدف اصلی، روشن‌سازی جهت کسب‌وکار شرکت، تقویت توانایی‌های فروش، شناسایی زمینه‌های نیازمند بهبود و توسعهٔ استراتژی مشخصی برای دستیابی به اهداف کسب‌وکار سه‌ماههٔ چهارم شرکت بود.
۱. مدیران فروش عملکرد خود را بررسی کرده و برای سه‌ماههٔ چهارم برنامه‌ریزی می‌کنند
در ارائه‌های عملکرد فروش، هر مدیر فروش نتایج کسب‌وکار خود را در سه‌ماههٔ اول تا سوم سال ۲۰۲۶ مرور کرد.
به جای تمرکز صرفاً بر دستاوردها، ارائه‌ها همچنین تحلیل دقیقی از چالش‌ها و کمبودها فراهم کردند. مدیران فروش به‌صورت شفاف مناطق نیازمند بهبود را شناسایی کردند و برنامه‌های عملی برای تقویت توانایی‌ها و پُرکردن شکاف‌های موجود توسعه دادند.
هر مدیر نیز خط لوله پروژه‌های سه‌ماهه چهارم، فرصت‌های کلیدی و برنامه‌های توسعه کسب‌وکار خود را ارائه داد و بنیانی روشن برای کمپین فروش سه‌ماهه پایانی شرکت فراهم کرد.
این فرآیند به تیم فروش کمک کرد تا موقعیت فعلی خود را بهتر درک کند و در عین حال اهداف مشخص‌تری برای ماه‌های باقی‌مانده سال ۲۰۲۶ تعیین کند.
۲. استراتژی فروش سه‌ماهه چهارم: چهار حوزه کسب‌وکار کلیدی
در طول کنفرانس، آقای جیا، مدیر کل فروش، بررسی جامعی از عملکرد سه‌ماهه اول تا سوم شرکت ارائه کرد و استراتژی سه‌ماهه چهارم را تشریح نمود.
او تأکید کرد که استراتژی اصلی کسب‌وکار شرکت این است که:
«بهینه‌سازی ادغام منابع و نفوذ در کانال‌ها، تمرکز بر بازارهای اصلی و اطمینان از دستیابی کارآمد به اهداف تجاری فصل چهارم».
برای دستیابی به این هدف، شرکت جیانگسو ژونگمنگ بر چهار حوزه تجاری کلیدی متمرکز خواهد شد:
تعمیق بازار شبکه برق
شرکت به تقویت حضور خود در بازار سنتی شبکه برق ادامه خواهد داد، روابط با مشتریان را بهبود بخشد و توانایی خود را در ارائه خدمات به پروژه‌های مرتبط با برق افزایش دهد.
هدف‌گیری مشتریان صنعتی کلیدی
تیم فروش روابط با مشتریان بزرگ صنعتی را بیشتر توسعه خواهد داد و بر پروژه‌هایی با پتانسیل تجاری بلندمدت تمرکز خواهد کرد.
گسترش بازار انرژی‌های تجدیدپذیر
با روند روبه‌رشد انرژی‌های تجدیدپذیر، شرکت حضور خود را در سراسر بخش انرژی‌های تجدیدپذیر تقویت خواهد کرد و فرصت‌های بیشتری را در زمینه‌های کاربردی انرژی خورشیدی و سایر انرژی‌های تجدیدپذیر بررسی خواهد نمود.
تقویت توسعه بازارهای خارجی
کسب‌وکار بین‌المللی به‌تدریج بخشی از استراتژی توسعه بلندمدت شرکت می‌شود. این شرکت همکاری‌های خود را در بازارهای خارجی تقویت کرده و توانایی خود را در ارائه خدمات به مشتریان بین‌المللی بهبود می‌بخشد.
این چهار حوزه فعالیت، جهت‌گیری روشنی برای تیم فروش در ورود به سه‌ماهه پایانی سال ۲۰۲۶ فراهم می‌کنند.
۳. ایجاد تیم فروش قوی‌تر و حرفه‌ای‌تر
علاوه بر استراتژی کسب‌وکار، آقای جیا بر اهمیت کار تیمی، اجرای دقیق و توانایی‌های حرفه‌ای .
امروزه بازار تجهیزات الکتریکی رقابتی‌تر از پیش شده و نیازمندی‌های مشتریان پیچیده‌تر می‌شوند. بنابراین، یک تیم فروش قوی نه‌تنها باید توانایی توسعه بازار را داشته باشد، بلکه باید درک عمیق‌تری از محصولات، فناوری، قراردادها، قیمت‌گذاری و اجرای پروژه‌ها نیز داشته باشد.
آقای جیا از تمام مدیران فروش خواست تا همکاری و توانایی‌های حرفه‌ای خود را تقویت کنند و با همکاری یکدیگر، تیم فروشی بسیار کارآمد ایجاد کنند که بتواند با بازارهای چالش‌برانگیز مقابله کند.
استراتژی بلندمدت شرکت در بازار نیز به‌طور مداوم توسعه خواهد یافت. در حالی که پایه‌های محکم کسب‌وکار شبکه برق سنتی حفظ می‌شود، جیانگسو ژونگمنگ به‌تدریج تمرکز بیشتری بر کاربردهای انرژی نو و بازارهای خارجی خواهد داشت. .
بنابراین، متخصصان فروش تشویق می‌شوند تا فرصت‌های جدید بازار را شناسایی کنند، جهت استراتژیک شرکت را دنبال کنند و در بازارهای نوظهور پیشگام باشند.
۴. آموزش حرفه‌ای از فروش تا تولید
آموزش حرفه‌ای همواره بخش مهمی از رویکرد جیانگسو ژونگمنگ برای توسعه تیم خود بوده است.
در این کنفرانس، شرکت آموزش‌های سیستماتیکی را در مراحل مختلف فرآیند کسب‌وکار برگزار کرد، از جمله:
رویه‌های مناقصه و پیشنهاددهی
پیشنهاد قیمت محصول
دانش فنی
مدیریت قرارداد
فرآیندهای تولید
آموزش فراتر از یادگیری در کلاس بود. تیم فروش همچنین به کارگاه تولید سفر کرد تا درک دقیق‌تری از فرآیندهای تولیدی شرکت به‌دست آورد.
ترکیب آموزش حرفه‌ای و یادگیری مستقیم در محل کارخانه به مدیران فروش این امکان را داد تا درک بهتری از نحوه طراحی، تولید و تحویل محصولات پیدا کنند.
این مدل آموزشی به متخصصان فروش کمک می‌کند تا با مشتریان ارتباط مؤثرتری برقرار کنند و پاسخ‌های دقیق‌تری به سؤالات مربوط به محصولات، فناوری، قیمت‌گذاری و تولید ارائه دهند.
مهم‌تر از این، این رویکرد به تیم فروش اعتماد به نفس بیشتری می‌دهد تا پروژه‌های پیچیده را مدیریت کند و بازارهای جدید را توسعه دهد.
۵. بحث مدیریتی: رویارویی با مشکلات و یافتن راه‌حل‌ها
بخش دیگری مهم از کنفرانس، بحث مدیریتی بین تیم مدیریت ارشد شرکت و مدیران فروش بود.
مدیران فروش مستقیماً مسائل عملی که در کار روزانه‌شان با آن‌ها روبه‌رو می‌شوند را مطرح کردند، از جمله چالش‌های مربوط به:
پیش‌فاکتورهای محصول
پشتیبانی فنی
کیفیت محصول
هماهنگی تولید
تحویل
خدمات پس از فروش
کارکنان مدیریت مربوطه به این سؤالات، یکی‌پس‌ازدیگر پاسخ دادند.
برای مسائلی که نمی‌توانستند بلافاصله حل شوند، شرکت مشکلات را ثبت کرد و زمان‌بندی مشخصی برای ارائه راه‌حل‌ها تعیین نمود.
این مکانیزم ارتباطی باز، به شرکت اجازه می‌دهد تا مشکلات را از خط مقدم شناسایی کند و فرآیندهای درونی خود را به‌طور مداوم بهبود بخشد.
همچنین این مکانیزم، ارتباط بین بخش‌های مختلف را تقویت می‌کند و به تقویت همکاری مؤثرتر بین تیم فروش، بخش فنی، تیم تولید و مدیریت کمک می‌کند.
برای مدیران فروش، این ارتباط مستقیم، اعتماد آن‌ها به شرکت و حس تعلق‌شان به سازمان را نیز تقویت می‌کند.
۶. جلسات انفرادی برای تدوین برنامه‌های فروش شخصی
در این کنفرانس، جلسات انفرادی بین مدیرعامل و هر یک از مدیران فروش نیز برگزار شد.
در طول این گفت‌وگوهای انفرادی، شرکت موارد زیر را برای هر مدیر تحلیل کرد:
جهت توسعه کسب‌وکار
پروژه‌های کلیدی
اولویت‌های توسعه مشتریان
نقاط قوت و ویژگی‌های فردی
حوزه‌هایی که نیازمند بهبود بیشتر هستند
این گفت‌وگوها به هر مدیر فروش کمک کرد تا اولویت‌های کسب‌وکار خود را روشن‌تر کرده و رویکردی متمرکزتر برای سه‌ماهه چهارم تدوین کنند.
به جای استفاده از یک استراتژی عمومی و یکسان برای همه، شرکت هدف دارد تا به هر فروشنده کمک کند تا مناسب‌ترین مسیر را برای دستیابی به اهدافش شناسایی کند.
گام بعدی: تبدیل استراتژی به نتایج
کنفرانس تبادل برترین‌های فروش ملی ۲۰۲۶ تنها مروری بر سه سه‌ماهه گذشته نبود، بلکه یک تحریک استراتژیک برای سه‌ماهه پایانی سال نیز محسوب می‌شد.
از بررسی عملکرد عملی و برنامه‌های سه‌ماهه چهارم هر مدیر فروش تا چهار حوزه کلیدی کسب‌وکار شرکت؛ از اقدامات تقویت تیم تا آموزش‌های حرفه‌ای در زمینه مناقصه، ارائه پیش‌فاکتور، فناوری، قراردادها و تولید — این کنفرانس به تیم فروش اهداف واضح‌تری، توانایی‌های حرفه‌ای قوی‌تری و اعتماد به نفس بیشتری اعطا کرد.
یادگیری تنها آغاز است. هدف نهایی آموزش، عملکرد عملی و هدف نهایی برنامه‌ریزی، دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری است.
با ورود جیانگسو یونیتا به سه‌ماههٔ پایانی سال ۲۰۲۶، کل تیم فروش این دانش، ایده‌ها و راهبردهای کسب‌شده در طول کنفرانس را به اقدامات عینی تبدیل خواهد کرد.
با تقویت بیشتر تیم، جهت‌گیری راهبردی روشن‌تر و توانایی‌های حرفه‌ای بالاتر، جیانگسو ژونگمنگ آمادهٔ پیگیری فرصت‌های جدید، تقویت همکاری با مشتریان و دستیابی به نتایج تجاری بزرگ‌تر در سه‌ماههٔ چهارم و دوره‌های بعدی است.
