জিয়াংসু ইউনিটা ২০২৬ সালের জাতীয় বিক্রয় সম্মেলন আয়োজন করে চতুর্থ ত্রৈমাসিক প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করছে

অক্টোবর ৪ থেকে ৬, ২০২৬ তারিখে জিয়াংসু ইউনিটা ইলেকট্রিক্যাল একুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড আয়োজন করেছিল ২০২৬ সালের জাতীয় বিক্রয় এলিট বিনিময় সম্মেলন । দেড় দিন ধরে চলা এই সম্মেলনে কোম্পানির বিক্রয় ব্যবস্থাপক ও ব্যবস্থাপনা দল উপস্থিত ছিলেন, যেখানে প্রথম তিনটি ত্রৈমাসিকের বিস্তারিত পর্যালোচনা করা হয়েছিল এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য কৌশলগত পরিকল্পনা আলোচনা করা হয়েছিল।

সম্মেলনটি পাঁচটি প্রধান বিষয়ে ফোকাস করেছিল: বিক্রয় পারফরম্যান্স পর্যালোচনা, চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ব্যবসায়িক কৌশল, পেশাদার প্রশিক্ষণ, ব্যবস্থাপনা আলোচনা এবং এক-একটি বৈঠক .

এই সম্মেলনের প্রধান লক্ষ্য ছিল কোম্পানির ব্যবসায়িক দিকনির্দেশ স্পষ্ট করা, বিক্রয় ক্ষমতা শক্তিশালী করা, উন্নতির ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করা এবং কোম্পানির চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনের জন্য স্পষ্ট কৌশল প্রণয়ন করা।

১. বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা পারফরম্যান্স পর্যালোচনা করেন এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের পরিকল্পনা করেন

বিক্রয় পারফরম্যান্স উপস্থাপনার সময় প্রত্যেক বিক্রয় ব্যবস্থাপক ২০২৬ সালের প্রথম তিনটি ত্রৈমাসিকের তাদের ব্যবসায়িক ফলাফল পর্যালোচনা করেন।

শুধুমাত্র অর্জনগুলিতে মনোনিবেশ না করে, উপস্থাপনাগুলিতে চ্যালেঞ্জ এবং ত্রুটিগুলির বিস্তারিত বিশ্লেষণও দেওয়া হয়েছিল। বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা খোলামেলা ভাবে উন্নতির প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করেছিলেন এবং তাদের দক্ষতা শক্তিশালী করে বিদ্যমান ফাঁকগুলি পূরণের জন্য ব্যবহারিক পরিকল্পনা তৈরি করেছিলেন।

প্রত্যেক ব্যবস্থাপক তাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিক প্রকল্প পাইপলাইন, প্রধান সুযোগ এবং ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরিকল্পনা উপস্থাপন করেছিলেন, যা কোম্পানির চূড়ান্ত-ত্রৈমাসিক বিক্রয় অভিযানের জন্য স্পষ্ট ভিত্তি প্রদান করেছিল।

এই প্রক্রিয়াটি বিক্রয় দলকে ২০২৬ সালের অবশিষ্ট মাসগুলিতে আরও নির্দিষ্ট লক্ষ্য তৈরি করতে সাহায্য করেছিল, যার মাধ্যমে তারা তাদের বর্তমান অবস্থান সম্পর্কে আরও ভালোভাবে বুঝতে পেরেছিল।

২. চতুর্থ ত্রৈমাসিক বিক্রয় কৌশল: চারটি প্রধান ব্যবসায়িক ক্ষেত্র

সম্মেলনের সময়, বিক্রয় সাধারণ পরিচালক মিঃ জিয়া কোম্পানির প্রথম তিন ত্রৈমাসিক কর্মক্ষমতার একটি ব্যাপক পর্যালোচনা উপস্থাপন করেছিলেন এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিক কৌশল বিবৃত করেছিলেন।

তিনি জোর দিয়েছিলেন যে কোম্পানির মূল ব্যবসায়িক কৌশল হলো:

"সম্পদ একীকরণ ও চ্যানেল প্রবেশন অপটিমাইজ করুন, মূল বাজারগুলিতে ফোকাস করুন এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি দক্ষতার সাথে অর্জন নিশ্চিত করুন।"

এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য, জিয়াংসু ঝংমেং চারটি প্রধান ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে ফোকাস করবে:

পাওয়ার গ্রিড বাজার গভীর করা

কোম্পানিটি ঐতিহ্যবাহী পাওয়ার গ্রিড বাজারে তার উপস্থিতি আরও শক্তিশালী করতে অব্যাহত রাখবে, গ্রাহক সম্পর্ক উন্নত করবে এবং বিদ্যুৎ-সংশ্লিষ্ট প্রকল্পগুলি পরিবেশনের ক্ষমতা বৃদ্ধি করবে।

প্রধান শিল্প গ্রাহকদের লক্ষ্য করা

বিক্রয় দলটি প্রধান শিল্প গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক আরও বিকশিত করবে এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সম্পন্ন প্রকল্পগুলিতে ফোকাস করবে।

নতুন শক্তি বাজার প্রসারিত করা

নবায়নযোগ্য শক্তির অব্যাহত বৃদ্ধির সাথে সাথে, কোম্পানিটি নতুন শক্তি খাত জুড়ে তার উপস্থিতি শক্তিশালী করবে এবং সৌর শক্তি ও অন্যান্য নবায়নযোগ্য শক্তি প্রয়োগের সাথে সম্পর্কিত আরও সুযোগ অনুসন্ধান করবে।

বিদেশি বাজার বিকাশ শক্তিশালী করা

আন্তর্জাতিক ব্যবসা কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন কৌশলের একটি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ অংশ হয়ে উঠছে। কোম্পানি বিদেশি বাজারগুলিতে সহযোগিতা শক্তিশালী করবে এবং আন্তর্জাতিক গ্রাহকদের সেবা প্রদানের ক্ষমতা উন্নত করবে।

এই চারটি ব্যবসায়িক ক্ষেত্র ২০২৬ সালের শেষ ত্রৈমাসিকে প্রবেশ করার সময় বিক্রয় দলের জন্য একটি স্পষ্ট দিকনির্দেশনা প্রদান করে।

৩. একটি শক্তিশালী ও আরও পেশাদার বিক্রয় দল গঠন

ব্যবসায়িক কৌশলের পাশাপাশি, জিয়া মহোদয় নিম্নলিখিত বিষয়গুলির গুরুত্বের উপর জোর দিয়েছিলেন— দলগত কাজ, বাস্তবায়ন ও পেশাদার দক্ষতা .

বর্তমান বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম বাজার ক্রমশ প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠছে এবং গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা আরও জটিল হয়ে পড়ছে। ফলে, একটি শক্তিশালী বিক্রয় দলের কাছে শুধুমাত্র বাজার উন্নয়নের ক্ষমতা নয়, বরং পণ্য, প্রযুক্তি, চুক্তি, মূল্য নির্ধারণ ও প্রকল্প বাস্তবায়ন সম্পর্কে গভীর বোধ থাকা আবশ্যিক।

জিয়া মহোদয় সকল বিক্রয় ব্যবস্থাপককে তাদের সহযোগিতা ও পেশাদার দক্ষতা জোরদার করতে এবং চ্যালেঞ্জিং বাজারগুলিতে কাজ করতে সক্ষম একটি অত্যন্ত দক্ষ বিক্রয় দল গঠনের জন্য একসঙ্গে কাজ করতে উৎসাহিত করেন।

কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী বাজার কৌশলও ক্রমাগত বিকশিত হতে থাকবে। ঐতিহ্যবাহী পাওয়ার গ্রিড ব্যবসায় শক্তিশালী ভিত্তি বজায় রেখে, জিয়াংসু ঝংমেং ধীরে ধীরে নতুন শক্তি অ্যাপ্লিকেশন এবং বিদেশি বাজারগুলিতে আরও বেশি গুরুত্ব দেবে। নতুন শক্তি অ্যাপ্লিকেশন এবং বিদেশি বাজার .

সুতরাং, বিক্রয় পেশাদারদের নতুন বাজার সুযোগ চিহ্নিত করতে, কোম্পানির কৌশলগত দিকনির্দেশ অনুসরণ করতে এবং উদীয়মান বাজারগুলিতে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য উদ্যোগী হতে উৎসাহিত করা হয়েছে।

৪. বিক্রয় থেকে উৎপাদন পর্যন্ত পেশাদার প্রশিক্ষণ

পেশাদার প্রশিক্ষণ সর্বদা জিয়াংসু ঝংমেং-এর দল উন্নয়নের পদ্ধতির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ ছিল।

এই সম্মেলনের সময়, কোম্পানি ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার বহু পর্যায় জুড়ে ব্যবস্থিত প্রশিক্ষণ আয়োজন করেছিল, যার মধ্যে রয়েছে:

• টেন্ডার ও বিডিং পদ্ধতি

• পণ্যের মূল্য উদ্ধৃতি

• কারিগরি জ্ঞান

• চুক্তি ব্যবস্থাপনা

• প্রোডাকশন প্রক্রিয়াসমূহ

প্রশিক্ষণটি শ্রেণিকক্ষের শিক্ষার বাইরে গিয়েছিল। বিক্রয় দলটি কোম্পানির উৎপাদন প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও ঘনিষ্ঠভাবে বোঝার জন্য উৎপাদন কারখানায় সফরও করেছিল।

পেশাদার প্রশিক্ষণ এবং কারখানায় সরাসরি শিক্ষার সমন্বয়ের মাধ্যমে বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা পণ্যগুলি কীভাবে ডিজাইন করা হয়, উৎপাদন করা হয় এবং ডেলিভারি করা হয় তা আরও ভালোভাবে বুঝতে পেরেছিলেন।

এই প্রশিক্ষণ মডেলটি বিক্রয় পেশাদারদের গ্রাহকদের সঙ্গে আরও কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে এবং পণ্য, প্রযুক্তি, মূল্য নির্ধারণ ও উৎপাদন সংক্রান্ত প্রশ্নগুলির আরও সঠিক উত্তর প্রদান করতে সাহায্য করে।

আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি জটিল প্রকল্প পরিচালনা এবং নতুন বাজার বিকাশের সময় বিক্রয় দলকে আরও বেশি আত্মবিশ্বাস প্রদান করে।

৫. ব্যবস্থাপনা আলোচনা: সমস্যাগুলির মুখোমুখি হওয়া এবং সমাধান খোঁজা

সম্মেলনের আর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ ছিল কোম্পানির উচ্চ-পর্যায়ের ব্যবস্থাপনা দল এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের মধ্যে ব্যবস্থাপনা আলোচনা।

বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা সরাসরি তাদের দৈনন্দিন কাজের সময় যেসব ব্যবহারিক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছিলেন, সেগুলি তুলে ধরেছিলেন, যার মধ্যে নিম্নলিখিত চ্যালেঞ্জগুলি অন্তর্ভুক্ত ছিল:

• পণ্যের দাম উল্লেখ

• কারিগরি সহায়তা

• পণ্যের মান

• উৎপাদন সমন্বয়

• ডেলিভারি

• পরিবেচনা পরবর্তী সেবা

প্রাসঙ্গিক ব্যবস্থাপনা কর্মকর্তারা এই প্রশ্নগুলোর উত্তর ধাপে ধাপে দিয়েছেন।

যেসব সমস্যার তৎক্ষণাৎ সমাধান করা সম্ভব হয়নি, সেগুলো কোম্পানি রেকর্ড করেছে এবং সমাধান প্রদানের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা নির্ধারণ করেছে।

এই খোলা যোগাযোগ ব্যবস্থাটি কোম্পানিকে ফ্রন্ট-লাইন থেকে সমস্যাগুলো চিহ্নিত করতে এবং তার অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলো ক্রমাগত উন্নত করতে সাহায্য করে।

এটি বিভিন্ন বিভাগের মধ্যে যোগাযোগকেও শক্তিশালী করে এবং বিক্রয় দল, প্রযুক্তি বিভাগ, উৎপাদন দল ও ব্যবস্থাপনার মধ্যে আরও শক্তিশালী সহযোগিতা গড়ে তোলে।

বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের জন্য, এই সরাসরি যোগাযোগ কোম্পানির প্রতি তাদের আস্থা এবং সংস্থার প্রতি তাদের অন্তর্ভুক্তির অনুভূতিকেও শক্তিশালী করে।

৬. ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরির জন্য এক-এক বৈঠক

সম্মেলনে সাধারণ পরিচালক এবং প্রতিটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের মধ্যে ব্যক্তিগত বৈঠকও অন্তর্ভুক্ত ছিল।

এই এক-এক আলোচনার সময়, কোম্পানি প্রতিটি ব্যবস্থাপকের:

• ব্যবসায়িক বিকাশের দিকনির্দেশ

• প্রধান প্রকল্প

• গ্রাহক উন্নয়নের অগ্রাধিকারগুলি

• ব্যক্তিগত শক্তি এবং বৈশিষ্ট্যগুলি

• আরও উন্নতির প্রয়োজন এমন ক্ষেত্রগুলি

এই আলোচনাগুলি প্রতিটি বিক্রয় ব্যবস্থাপককে তাদের ব্যবসায়িক অগ্রাধিকারগুলি স্পষ্ট করতে এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আরও ফোকাসড পদ্ধতি বিকাশ করতে সহায়তা করেছিল।

একটি সাধারণ সমাধানের কৌশল ব্যবহার না করে, কোম্পানিটি প্রতিটি বিক্রয়কর্মীকে তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পথটি চিহ্নিত করতে সহায়তা করার লক্ষ্য রাখছে।

এগিয়ে যাওয়া: কৌশলকে ফলাফলে রূপান্তর করা

২০২৬ সালের জাতীয় বিক্রয় এলিট এক্সচেঞ্জ কনফারেন্স গত তিনটি ত্রৈমাসিকের পর্যালোচনার চেয়ে বেশি ছিল। এটি বছরের চূড়ান্ত ত্রৈমাসিকের জন্য একটি কৌশলগত মোবিলাইজেশনও ছিল।

প্রতিটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের ব্যবহারিক পারফরম্যান্স পর্যালোচনা এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের পরিকল্পনা থেকে কোম্পানির চারটি প্রধান ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে; দল গঠনের উদ্যোগ থেকে বিডিং, কোটেশন, প্রযুক্তি, চুক্তি এবং উৎপাদনে পেশাদার প্রশিক্ষণ পর্যন্ত—কনফারেন্সটি বিক্রয় দলকে আরও স্পষ্ট লক্ষ্য, শক্তিশালী পেশাদার দক্ষতা এবং বৃহত্তর আত্মবিশ্বাস প্রদান করেছিল।

শিক্ষা হলো শুধুমাত্র শুরু। প্রশিক্ষণের চূড়ান্ত লক্ষ্য হলো ব্যবহারিক কার্যকারিতা, এবং পরিকল্পনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হলো পরিমাপযোগ্য ফলাফল।

জিয়াংসু ইউনিটা ২০২৬ সালের শেষ ত্রৈমাসিকে প্রবেশ করছে, এবং সমগ্র বিক্রয় দল সম্মেলনের সময় অর্জিত জ্ঞান, ধারণা ও কৌশলগুলিকে সংহত করে নির্দিষ্ট কার্যক্রমে রূপান্তরিত করবে।

একটি শক্তিশালী দল, আরও স্পষ্ট কৌশলগত দিকনির্দেশন এবং উন্নত পেশাদার দক্ষতার সাথে, জিয়াংসু ঝংমেং চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং তার পরে নতুন সুযোগগুলি গ্রহণ করতে, গ্রাহকদের সহযোগিতা জোরদার করতে এবং আরও বৃহত্তর ব্যবসায়িক ফলাফল অর্জন করতে প্রস্তুত।