EN
الأخبار
شركة جيانغسو يونيتا تعقد مؤتمر المبيعات الوطني لعام ٢٠٢٦ لدفع النمو في الربع الرابع
من ٤ إلى ٦ أكتوبر ٢٠٢٦، عقدت شركة جيانغسو يونيتا للمعدات الكهربائية المحدودة مؤتمر تبادل النخبة الوطنية للمبيعات لعام ٢٠٢٦ . واستمر هذا المؤتمر الذي دام يومين ونصف في جمع مدراء المبيعات والفريق الإداري للشركة من أجل إجراء مراجعة متعمقة لأداء الأرباع الثلاثة الأولى، وجلسة تخطيط استراتيجي للربع الرابع.
وركّز المؤتمر على خمسة مجالات رئيسية: مراجعة أداء المبيعات، والاستراتيجية التجارية للربع الرابع، والتدريب المهني، ومناقشات الإدارة، والاجتماعات الفردية .
وكان الهدف الرئيسي هو توضيح الاتجاه التجاري للشركة، وتعزيز القدرات البيعية، وتحديد مجالات التحسين، ووضع استراتيجية واضحة لتحقيق أهداف الشركة في الربع الرابع.
١. يراجع مدراء المبيعات الأداء ويخططون للربع الرابع
وخِلال عروض أداء المبيعات، استعرض كل مدير مبيعات نتائج أعماله في الأرباع الثلاثة الأولى من عام ٢٠٢٦.
وبدل التركيز فقط على الإنجازات، قدّمت العروض أيضًا تحليلًا مفصّلًا للتحديات والقصور. وحدّد مدراء المبيعات بصراحة المجالات التي تحتاج إلى تحسين، ووضعوا خططًا عملية لتعزيز قدراتهم وسد الفجوات القائمة.
كل مدير قدّم أيضًا قناة مشاريع الربع الرابع، والفرص الرئيسية وخطط تطوير الأعمال ، مما وفّر أساسًا واضحًا لحملة المبيعات في الربع الأخير من العام.
وساعد هذا الإجراء فريق المبيعات على فهم موقفه الحالي بشكل أفضل، وفي الوقت نفسه وضع أهدافٍ أكثر تحديدًا للأشهر المتبقية من عام ٢٠٢٦.
٢. استراتيجية المبيعات للربع الرابع: أربعة مجالات أعمال رئيسية
وخلال المؤتمر، قدّم السيد جيا، المدير العام للمبيعات، استعراضًا شاملاً لأداء الشركة خلال الأرباع الثلاثة الأولى، وحدّد استراتيجية الربع الرابع.
وشدّد على أن الاستراتيجية الأساسية للأعمال في الشركة هي:
«تحسين دمج الموارد واختراق القنوات، والتركيز على الأسواق الأساسية، وضمان تحقيق أهداف الأعمال للربع الرابع بكفاءة.»
ولتحقيق هذه الغاية، ستركّز شركة جيانغسو تشونغمينغ على أربعة مجالات أعمال رئيسية:
تعميق سوق شبكة الكهرباء
ستواصل الشركة تعزيز وجودها في سوق شبكة الكهرباء التقليدي، وتحسين علاقاتها مع العملاء، ورفع قدرتها على خدمة المشاريع المرتبطة بالطاقة الكهربائية.
استهداف العملاء الصناعيين الرئيسيين
سيقوم فريق المبيعات بتطوير علاقاته مع كبرى الشركات الصناعية بشكل أكبر، والتركيز على المشاريع التي تحمل إمكانات تجارية طويلة الأجل.
توسيع سوق الطاقة الجديدة
وبفضل النمو المستمر في قطاع الطاقة المتجددة، ستقوّي الشركة وجودها عبر قطاع الطاقة الجديدة، واستكشاف فرص إضافية مرتبطة بالطاقة الشمسية وغيرها من تطبيقات الطاقة المتجددة.
تعزيز تطوير الأسواق الخارجية
أصبحت الأعمال الدولية جزءًا متزايد الأهمية من استراتيجية الشركة التنموية طويلة المدى. وستعزز الشركة تعاونها في الأسواق الخارجية وتحسّن قدرتها على خدمة العملاء الدوليين.
توفر هذه المجالات الأربع للأعمال اتجاهًا واضحًا لفريق المبيعات مع دخوله الربع الأخير من عام ٢٠٢٦.
٣. بناء فريق مبيعات أقوى وأكثر احترافية
وبجانب الاستراتيجية التجارية، شدّد السيد جيا على أهمية العمل الجماعي، والتنفيذ، والكفاءات المهنية .
سوق المعدات الكهربائية اليوم يشهد تنافسًا متزايدًا، وتزداد متطلبات العملاء تعقيدًا. ولذلك يحتاج فريق المبيعات القوي ليس فقط إلى قدرات في تطوير السوق، بل أيضًا إلى فهم أعمق للمنتجات والتكنولوجيا والعقود والأسعار وتنفيذ المشاريع.
وشجَّع السيد جيا جميع مدراء المبيعات على تعزيز تعاونهم وقدراتهم المهنية، والعمل معًا لبناء فريق مبيعاتٍ عالي الكفاءة قادرٍ على مواجهة الأسواق الصعبة.
كما ستستمر الاستراتيجية السوقية طويلة الأجل للشركة في التطور. ورغم الحفاظ على أساسٍ قويٍّ في نشاط شبكة الطاقة التقليدية، فإن شركة جيانغسو تشونغمينغ ستركِّز تدريجيًّا أكثر على تطبيقات الطاقة الجديدة والأسواق الخارجية .
ولذلك، يُشجَّع محترفو المبيعات على تحديد فرص السوق الجديدة، ومتابعة الاتجاه الاستراتيجي للشركة، والمبادرة في الأسواق الناشئة.
٤. تدريب مهني من مرحلة المبيعات إلى مرحلة الإنتاج
وكان التدريب المهني دائمًا جزءًا مهمًّا من منهجية شركة جيانغسو تشونغمينغ في تنمية فريقها.
وخ during هذه المؤتمر، نظَّمت الشركة تدريبًا منهجيًّا شمل مراحل متعددة من عملية العمل، ومن بينها:
إجراءات المناقصات والعروض
اقتباس المنتج
المعرفة التقنية
إدارة العقود
عمليات الإنتاج
تَجاوَزَ التدريبُ التعلُّمَ في القاعة. فزارتْ فرقةُ المبيعاتِ ورشةَ الإنتاجِ أيضًا لفهمٍ أعمقِ لعمليات التصنيعِ التي تنتهجها الشركة.
من خلال الجمع بين التدريب المهني والتعلُّم الميداني في المصنع ، تمكَّن مدراءُ المبيعاتِ من فهمٍ أفضلِ لكيفية تصميمِ المنتجاتِ وتصنيعِها وتوصيلِها.
ويُساعِدُ هذا النموذجُ التدريبيُّ المتخصصينَ في المبيعاتِ على التواصلِ بفعاليةٍ أكبرَ مع العملاءِ وإعطاءِ إجاباتٍ أكثرَ دقةً على الأسئلةِ المتعلِّقةِ بالمنتجاتِ والتكنولوجيا والأسعارِ وعملياتِ التصنيع.
والأهمُّ من ذلك أنَّه يمنحُ فرقةَ المبيعاتِ ثقةً أكبرَ في التعاملِ مع المشاريعِ المعقدةِ وتطويرِ أسواقٍ جديدة.
٥. مناقشة الإدارة: مواجهة المشكلات وإيجاد الحلول
وجزءٌ آخرُ مهمٌّ من المؤتمرِ كان مناقشةَ الإدارةِ بين الفريقِ الإداريِّ الرفيعِ في الشركةِ ومدراءِ المبيعات.
ورفعَ مدراءُ المبيعاتِ مباشرةً القضايا العمليةَ التي واجهوها أثناء عملهم اليوميِّ، بما في ذلك التحدياتُ المتعلقةُ بـ:
عروض أسعار المنتجات
الدعم الفني
جودة المنتج
تنسيق الإنتاج
التوصيل
الخدمة ما بعد البيع
استجاب موظفو الإدارة المعنيون لهذه الأسئلة واحدة تلو الأخرى.
أما بالنسبة للمسائل التي لم يمكن حلُّها فورًا، فقد سجَّلت الشركة هذه المشكلات ووضعت جدولًا زمنيًّا محدَّدًا لتقديم الحلول.
ويتيح هذا الأسلوب المفتوح للتواصل للشركة اكتشاف المشكلات من الخطوط الأمامية وتحسين عملياتها الداخلية باستمرار.
كما يعزِّز هذا الأسلوب التواصل بين الإدارات المختلفة ويساعد في بناء تعاون أقوى بين فريق المبيعات والإدارة التقنية وفريق الإنتاج والإدارة العليا.
أما بالنسبة لمدراء المبيعات، فإن هذا التواصل المباشر يعزِّز ثقتهم بالشركة ويشعرهم بالانتماء إلى المنظمة.
٦. اجتماعات فردية لوضع خطط مبيعات شخصية
وشمل المؤتمر أيضًا اجتماعات فردية بين المدير العام وكل مدير مبيعات.
وخلال هذه المناقشات الفردية، حلَّلت الشركة ما يلي لدى كل مدير:
اتجاه تطوير النشاط التجاري
المشاريع الرئيسية
أولويات تطوير العملاء
نقاط القوة والخصائص الفردية
المجالات التي تتطلب مزيداً من التحسين
ساعدت هذه المناقشات كل مدير مبيعات على توضيح أولويات عمله ووضع نهج أكثر تركيزاً للربع الرابع.
وبدل اعتماد استراتيجية واحدة تناسب الجميع، تسعى الشركة إلى مساعدة كل موظف مبيعات على تحديد المسار الأنسب لتحقيق أهدافه.
إلى الأمام: تحويل الاستراتيجية إلى نتائج
كانت مؤتمر تبادل النخبة الوطنية للمبيعات لعام ٢٠٢٦ أكثر من مجرد مراجعة للثلاثة أرباع الماضية؛ بل كانت أيضاً حشداً استراتيجياً للربع الأخير من العام.
من مراجعات الأداء العملية وخطط الربع الرابع الخاصة بمديري المبيعات الأفراد، إلى المجالات الأربع الرئيسية للأعمال في الشركة؛ ومن مبادرات بناء الفريق إلى التدريب المهني في مجالات المناقصات والأسعار والتكنولوجيا والعقود والإنتاج، قدّم المؤتمر لفريق المبيعات أهدافاً أوضح وقدرات مهنية أقوى وثقة أكبر.
التَّعَلُّمُ ما هو إلَّا البدايةُ فَقَطْ. والهدفُ الأقصى مِن التَّدريبِ هو الأداءُ العمليُّ، والهدفُ الأقصى مِن التَّخطيطِ هو النَّتائجُ القابلةُ للقياسِ.
وبدخولِ شركة جيانغسو يونيتا الربعَ الأخيرَ مِن عام ٢٠٢٦، سيُحوِّلُ فريقُ المبيعاتِ بأكملِهِ المعرفةَ والأفكارَ والاستراتيجيَّاتِ التي اكتسبها خلال المؤتمرِ إلى إجراءاتٍ ملموسةٍ.
وبفضلِ فريقٍ أقوى، وتوجُّهٍ استراتيجيٍّ أوضحَ، وقدراتٍ مهنيَّةٍ أكبرَ، فإنَّ شركة جيانغسو تشونغمينغ مستعدَّةٌ لاستغلالِ فرصٍ جديدةٍ، وتعزيزِ تعاونِها مع العملاءِ، وتحقيقِ نتائجَ تجاريَّةٍ أكبرَ في الربعِ الرابعِ وما بعدهُ.
